En el blog de Luminary Labs, una consultora que sigo desde hace tiempo, han publicado una lista de lecturas sobre «pull mechanisms», un término que se podría traducir como «mecanismos de atracción». Estos mecanismos poco conocidos creo que pueden ser una herramienta a tener en cuenta a nivel local, incluso a nivel de universidad. En el artículo de Luminary Labs enlazado arriba se nombra un ejemplo de este tipo de mecanismo en una universidad: el University of Chicago’s Market Shaping Accelerator Innovation Challenge 2023 que tiene ya una lista de propuestas ganadoras en primera fase. La propuesta de la Universidad de Chicago es en dos temas (bioseguridad y cambio climático) de gran alcance general y con un interés a priori internacional, pero este tipo de desafío podría tener más aplicación en entornos locales/regionales para necesidades y capacidades del tejido innovador local, enlazando universidad, gobierno e industria (el modelo triple helix, ¡no hay manera de escapar!).
En la primera lectura [1] sugerida en el blog de Luminary Labs hay una tabla exhaustiva con información sobre los tipos de mecanismos de atracción que existen, cuando es útil utilizarlos, ejemplos de cada caso, etc. He hecho aquí una versión traducida y resumida:
| Mecanismo | ¿Qué es? | ¿Cómo funciona? |
| Premios | Pagos únicos por la solución de problemas específicos. | Se define un desafío, junto con las características de una solución aceptable y el tamaño del premio. Cualquier persona puede reclamar el premio si la resolución es exitosa. |
| Compromisos anticipados de mercado o de compra (CAM) | Compromisos de comprar, o de subsidiar la compra, de un cierto volumen de un producto a un precio fijo si el producto cumple con características predefinidas. | Los CAM crean un mercado creíble de tamaño suficiente para inducir la entrada de innovadores privados. El compromiso hace que sea racional que cualquier actor que crea que puede cumplir las condiciones por un costo menor que el mínimo prometido (precio x cantidad) se esfuerce y entre al mercado. |
| Clubes de compradores | Una organización que agrega compradores para maximizar su poder adquisitivo. | Si bien normalmente se utilizan para negociar precios más bajos, los Clubes de Compradores también pueden trabajar para incentivar las inversiones en capacidad de producción por parte de los proveedores (reduciendo así los costos de producción y no sólo reduciendo los márgenes) o la entrada al mercado, al identificar compradores grandes y de fácil acceso. |
| Normas de contratación pública | Normas y procedimientos para la compra de bienes, obras y servicios del sector público | Las normas de contratación pública funcionan estableciendo un proceso transparente y competitivo para que el sector público obtenga bienes y servicios. Las adquisiciones del sector público tienden a ser contratos grandes y confiables y, por lo tanto, muy deseables para licitar. Al incluir requisitos específicos para el éxito de la licitación, puede incentivar los esfuerzos de innovación para invertir en capacidad para cumplir con los requisitos. |
| Pago por resultados con acceso abierto | Recompensas por unidad entregada, por la entrega y verificación de resultados acordados | Se define un objetivo/resultado deseado y se acuerdan los pagos cuando se cumplen estos objetivos. Con el acceso abierto no es necesario firmar ningún contrato exclusivo con un proveedor; en cambio, cualquier proveedor que cumpla con los requisitos de manera verificable puede acceder a los pagos. |
| Subsidio o pago abierto vinculado a cantidad | Subsidios o pagos que están vinculados a la cantidad de un producto específico que se produce o consume. | Se trata esencialmente de pago por resultados con acceso abierto y un volumen de marketing mínimo para activar el pago. Al condicionar el subsidio a una utilización mínima, se incentivan las inversiones en usabilidad, nuevos mecanismos de pago, etc. |
| Impuestos Pigouvianos | Impuestos aplicados a actividades que generan externalidades negativas para desalentar esas actividades y promover resultados socialmente beneficiosos. | Los impuestos Pigouvianos aumentan el coste de las actividades que tienen efectos negativos en la sociedad, haciéndolas menos deseables y fomentando alternativas que son más beneficiosas socialmente. |
| Contrato por diferencias (CpD) | El CpD tiene como objetivo apoyar la generación de electricidad con bajas emisiones de carbono, proporcionando contratos a largo plazo para proyectos de energía renovable, como la eólica y la solar. | Estos contratos pagan la diferencia entre el precio de mercado y un «precio de ejercicio» acordado previamente. El precio de ejercicio se fija por encima del precio de mercado, lo que reduce la exposición de los inversores a la volatilidad del mercado y hace que los proyectos sean más viables financieramente. |
| Regulación prospectiva o gradual | Normas o leyes que rigen ciertos aspectos del comportamiento o las actividades, respaldadas por la capacidad de aplicación de regulaciones de las instituciones públicas, presentadas de manera creíble para el futuro. | La regulación prospectiva funciona estableciendo estándares, especificaciones o directrices que deberán cumplirse en el futuro, e imponiendo costos en caso de incumplimiento. Puede impulsar la adopción tecnológica o un cambio de comportamiento creando un mercado de alternativas en una fecha específica. |
Referencias
[1] The Case for More Pull Financing. CGD BRIEF | JUNE 2023. Ranil Dissanayake and Bernat Camps Adrogué. https://www.cgdev.org/publication/case-more-pull-financing
Andrés Alba-Pérez 